作为一名刚刚踏入造纸圈子攻读造纸专业硕士学位的研究生，我和大多数人一样也为课题彷徨过、痛苦过、绝望过。但不同的是，除了查资料、做实验、求教师长这些传统的套路之外，我将互联网思维运用到了我的课题研究中，这不仅使我的课题起死回生、柳暗花明，而且研发的产品还在两年之内顺利投产，并成功打造了国内此类产品的高端品牌。
我就在这里跟大家分享一下我的经历。
我的课题是研制一种绘画用纸，这个课题的困难之处就在于没有定量的评判标准，只能根据艺术家的主观感受来判断纸的优劣，而对于不懂绘画的我来说，最大的难点就是将画家的主观感受和纸张的性能建立联系，那么问题就来了，我去哪找那么多绘画大师来指点我整个研发过程呢。
我把这个难题交给了网络，先在各大绘画论坛说明我意图，咨询画家们对纸张性能的要求，这样我的很多问题就得到了解决。随着我在网络上逐渐有了一点知名度，联系我的人越来越多了，也开始有厂家来找我们合作。
由此，我的研究渐入佳境，最终根据自己建立起来的纸张物理性能和绘画特性之间的联系研发出了自认为性能优异的纸张。然而纸张必须得到画家的认可，才能验证理论的正确性。于是我又把这个任务交给了互联网，我在网上将试纸的信息发布出去，只要想试笔的人都可以免费领取纸张，只要对纸张进行详细点评即可。这样我就顺利得到20几位画家对纸张详细的评价，通过分析大家的评价我就能很好的验证自己建立的那套理论的实用性。
就这样我研发的纸张顺利投产了。而且值得注意的是，在这个过程中，我们获得的可不仅仅是这个产品，更重要的是同时也得到了客户，可以这么说，纸在还没有上市的时候就已经受到了广泛的关注，这才是最最难得的。特别是对于画纸来说，因为纸张在艺术品中的成本很小但是作用很大，因此让艺术家愿意更换品牌尝试新品种是一件非常困难的事情。
那么产品上市，是不是还选择以往的代理、经销商模式呢？当时不是，因为有网络，因为有这么发达的网购系统。在产品产量很低、市场知名度还不大、产品性能还没有得到广泛认可的情况下，我们首先选择了网络销售。
我在淘宝上面申请了一个店铺，当时小店的开张居然成了我所在的那个论坛里面一件挺轰动的小事呢，刚发出消息的两个小时之内销售量就达到了几千元，这当然也归功于之前和网友互动的结果，我的小店就这样红红火火的开张了。
对于这种产品来说选择网络销售主要有以下几点优势：
1）通过客户评价获取了很多有价值的用户试纸感受，有利于纸张性能的进一步改进；
2）客户对纸张的评价更真实可信，成为了最好的宣传材料，提高知名度；
3）吸引经销商主动争取代理权，占据价格主动权；
4）通过网店的价格对经销商的销售价格起到一定的制约作用，有利于树立良好的品牌形象。
看完我的经历是不是很多人隐约看到了小米的宣传和经营模式呢？虽然我是误打误撞摸索出了这套方法，但是看着我的小店在一年之内从最开始的一颗心到现在的四颗钻，看着培育的产品得到艺术家的认可，看着创立的品牌填补国内市场空白与进口产品抗衡，我真心的感受到不是只有雷军才可以运用这种经营模式创造小米奇迹，其实互联网+造纸也可以擦出奇妙的火花。
经营小店的时候，每天习惯性的看看顾客的收货地址，最让我感到意外和惊喜是竟然有一个收货地址居然是我的大学校址，再继续看收货人，我简直是惊呆了，居然是我大学的校长，我不禁感叹互联网真的是一个创造奇迹和缘分的地方。
